מדריך למכירת נכס
המדריך המקיף שיעזור לכם למכור את הנכס שלכם במחיר הטוב ביותר ובזמן הקצר ביותר
4 שלבים למכירה מוצלחת
1
הערכת שווי ותמחור1-2 שבועות
השוואה למכירות דומות באזור (CMA - Comparative Market Analysis)
בדיקת מצב הנכס ורמת הגימורים
הערכת השקעות נוספות הנדרשות
קביעת אסטרטגיית תמחור - התחלה גבוהה או מחיר אגרסיבי
2
הכנת הנכס למכירה2-4 שבועות
השלמת תיקונים קטנים וצביעה רענן
ארגון וניקוי יסודי של הנכס
הסרת רהיטים מיותרים (staging)
הכנת כל המסמכים: תעודת זכות, חשבונות ועד בית, תכניות
3
שיווק וקידום מכירותמשמעותי במהלך תקופת המכירה
צילום מקצועי ויצירת סיור וירטואלי
פרסום באתרי נדלן מובילים ורשתות חברתיות
הכנת חומרי שיווק מעוצבים
ארגון בתי פתוחים וצפיות פרטיות
4
משא ומתן וסגירת עסקה3-8 שבועות
קבלת הצעות וניהול משא ומתן מקצועי
בדיקת כשירות קונים ויכולת מימון
חתימת הסכם מכר וקבלת פיקדון
ליווי עד חתימה אצל עורך דין ומסירת חזקה
אמנות התמחור הנכון
זמן שהייה בשוק
נכס במחיר נכון נמכר בדרך כלל תוך 60-90 יום
גמישות במחיר
השאירו מקום למשא ומתן - בדרך כלל 5-10% מהמחיר המבוקש
השוואת מחירים
השוו לנכסים שנמכרו (לא מפורסמים) ב-6 חודשים האחרונים
מחיר לפי עונה
ההיצע נמוך יותר בחודשי חורף, מה שיכול לעזור למחיר
חבילת השיווק המקצועית שלנו
צילום מקצועי ב-360 מעלות
פרסום ב-15+ אתרי נדלן מובילים
קמפיינים ממוקדים ברשתות חברתיות
שלט פרסום איכותי באזורים מותרים
שיווק ללקוחות קיימים ורשת מקצועית
מעקב ודיווח שבועי על פעילות השיווק
מסמכים חיוניים למכירה
תעודת זכות עדכנית (לא יותר מ-6 חודשים)
תכנית מדידה מאושרת
אישור על חובות (או העדרם) לועד הבית
תעודות אחריות וביטוחים לשיפוצים שבוצעו
היתרי בנייה לשינויים שנעשו בנכס
הסכמי שכנים לשימוש במרפסות או מחסנים
דוחות מהנדס/בודק לגבי מצב הנכס
5 טעויות יקרות להמנע מהן
1
תמחור יתר - הגורם הראשון לאי מכירה של נכסים
2
אי השקעה במראה הנכס - רושם ראשון הוא הכל
3
חוסר גמישות בתאריכי צפייה - מגביל את מספר הקונים הפוטנציאליים
4
ביטול מתווך - 85% מהנכסים נמכרים באמצעות מתווך
5
חוסר סבלנות - מכירה מהירה מדי יכולה להוביל להפסד כספי